Ranking #1 en Google para nicho de alta competencia

El Reto

Necesitábamos más tráfico, más visitas y más impresiones, más leads, más compras y en definitiva más ingresos.

Pero, ¿cómo captar más tráfico en nichos muy competidos por empresas que llevan años en el mercado?… con SEO, ¡por supuesto!

Os comparto el proceso que implementamos para una empresa del sector de la construcción para ganar visibilidad y tráfico web. Voy a repasar cómo desarrollamos la estrategia SEO de un sitio desde cero, pasando de cero leads a más de 50 al mes con un presupuesto muy ajustado.

Estrategia SEO

El esquema general de nuestra estrategia fue:

Empezar despacio y poner en marcha aquellas acciones que nos iban a aportar un retorno más rápido. Poco a poco pero con seguridad.

Atacar los long tails que la competencia estaba obviando es un truco muy antiguo pero que funciona. Otro pilar importante era construir un sistema que nos permitiera conseguir enlaces de forma sistemática, por eso, el tipo de contenidos era muy importante para establecer unos cimientos sólidos.

Nota: Teníamos control sobre cada aspecto de la web, lo que facilitó mucho el trabajo, la velocidad de reacción y la toma de decisiones en caliente dependía solo de nosotros.

Creación de contenidos

Empezar con un sitio nuevo siempre tiene sus limitaciones.

Al principio, nos centramos en oportunidades con baja competencia y un tráfico decente. Usamos SEMrush para encontrar oportunidades y debilidades en la competencia.

Los primeros resultados de cada keyword eran examinados con la intención de encontrar:

• Dominios sin coincidencia exacta (no EMD).
• Que no fueran marcas importantes.
• Contenido de baja calidad o desactualizado.
• Páginas con bajo número de enlaces.

Una vez identificadas las oportunidades, estudiamos cómo crear mejor contenido que los resultados que aparecían en primera página.

• Gráficos hechos a medida.
• Un copy claro.
• Fotografías originales.
• El formato óptimo (tamaño de fuente, ancho de columna, texto escaneable, etc).

Publicar el contenido que mejor respondiera a la intención de búsqueda de los usuarios es una de las claves para tener éxito en los SERPs.

Asegurar enlaces a páginas importantes

Disponer de enlaces a tus páginas facilita posicionarse bien en Google. “Esto es muy obvio, dinos algo nuevo.”

Sí, pero intento ser ordenado.

Utilizamos un sencillo framework para documentar los enlaces y características necesarias para ser competitivos dependiendo de la página, la web, el nicho o el tipo de búsqueda.

Los motores de búsqueda se han vuelto más sofisticados en la forma de evaluar los enlaces, poniendo más énfasis en la calidad y menos en la cantidad. Esta estrategia no es sostenible para una campaña a largo plazo ya que en nuestra situación estas oportunidades eran limitadas.

Pero aprendimos que sólo hay que crear un puñado de buenos enlaces para tener éxito en algunas de nuestras páginas clave y desde ahí apoyar al resto de contenidos con un buen enlazado interno.

Otras técnicas que utilizamos fue atacar con contenido enfocado al egobait de personas relevantes en el sector, marcas, productos y servicios, es decir, mencionándolos en nuestra página y dándoles un poco de bombo.

No se puede construir una estrategia de captación de backlinks sostenible solo con estas tácticas, pero se pueden asegurar unos cuantos enlaces de calidad a las páginas importantes del site para desde ellas reforzar otras zonas.

Resultados

Las estrategias SEO de salida fueron un éxito y en seguida se notó un aumento progresivo en el número de visitantes y, en consecuencia, un aumento del reconocimiento de marca.

Las estrategias empleadas no sólo hicieron aumentar el número de visitantes por día, sino también el número de leads vía formulario y llamadas.